Pilns bankas nosaukums ?

Tagad tas ir igaunju SEB

Agrak bija Uhispank

Interesanta ziņa:

Februārī nodibināta Olainfarm grupas meitas sabiedrība Krievijā.

Varbū ar to beigsies naudas izpumpēšana mārketingam?

Es negribu nostāties vienā vai otrā pusē, bet te būs tikai skaitļi (par 2019.g. datu vēl nav).

Olainfarm koncerna mārketinga izmaksas:

Gads - Mārketinga izmaksas / Ieņēmumi / Procenti no ieņēmumiem

2018. g. - 16.2M eur / 124.3M eur / 13%

2017. g. - 17.3M eur / 122.1M eur / 14.2%

2016. g. - 15.6M eur / 110.7M eur / 14.1%

Tie, kuri saka ka 2019. gadā notiek naudas izņemšana izmantojot mārketingu, no kādiem datiem Jūs to ņemat? Vai jums ir insaidera informācija vai ticat baumām, ko izplata karojošā puse??

P.S. Par mārketinga izmaksām tika runāts gan 2017. gadā, gan 2018. gadā...

P.S.S. Sirdsmieram.. salīdziniet mārketinga izmaksas ar Grindeksu...

Sorry... šķiet, nedaudz korektāk būtu mārketinga izmaksas dalīt pret kopējiem izdevumiem, parādot izdevuma struktūru, bet lielas būtību tas nemaina...

Nu ko, janvāris Krievija -100%. ES -40%, labi strādājam 

Vai viņiem ir 2020.gada plāns? Neredzēju.. parasti bija gada mērķis x, tagad mauc kaut kādā pašplūsmā? 

Man nav.

Nekas jau nemainās. SIA “OLMAFARM” dezinformē sabiedrību un ignorē tiesas spriedumu- teikts Biržā.

Vēl nekad, citkārt patīkamā "es taču brīināju!" sajūta nav bijusi tik skumja, kā tagad. Vienlaicīgi pazaudēt tirgu Nr. 1 un tirgu Nr. 2!!!! Labi, Krievijā pārreģistrācija (kuru, starp citu, nepiesauca, kad rudenī dikti gribējās lielīties ar izcilu seilu), bet Ukrainā un arī Baltkrievijā kas par problēmām? 

Par mārketingu - šķiet, ka šī komanda izvēlas stulbākos risinājumus, sākot ar stulbāko: vispirms izvēlējās 10 mēnešus nedarīt neko.  Tad atjēdzās, ka ar atlaidēm un apmaksas termiņu garināšanu baigā promocija nesanāk.  Tagad ir izvēlējušies nākamo dārgāko risinājumu - pilnīgi jaunas savas struktūras veidošanu visā Krievijā.  Lai puslīdz ok nosegtu Krieviju, ir nepieciešami vismaz 100 medicīniskie pārstāvji, ģeogrāfiski pietiekami "izmētāti" vismaz pa lielajām Krievijas pilsētām.  Lai tos vispār ņemtu par pilnu, tiem ir jābūt ar medicīnisko izglītību, vēlams, ar priekšzināšanām farmācijas mārketingā, jābūt pietiekami komunikabliem u.tml. Jau šādas grupas izveide vien ir pietiekami ilga un dārga.  Pēc tam, kad grupa ir puslīdz izveidota, jāuzsāk tās apmācība un vismaz kaut kādi produktu pētījumi, ar kuriem viņus laist "kaujā" - tas ir vēl 9-12 mēneši.  Visu šo laiku ļaudis protams ir jāalgo, lai gan atdeve ir tuva nullei.  Vēl pēc pusgada no atlasītās uz apmācītās grupas atkritīs neapmierinātie un nespējīgie (konkurence par darba rokām farma mārketingā Krievijā ir visai liela).  Uz 100% jaudu šāda grupa var sākt strādāt ne ātrāk, kā pēc 24-30 mēnešiem, pie 100% finansējuma jau no pirmās dienas.  Situāciju gan var nedaudz paglābt tas, ka 11 gadus Krievijā ir veikts pietiekami kvalitatīvs mārketings, kas nodrošinās zināmu pieprasījuma inerci.

Zvanās man te institucionāļi.  Bijušie, protams.  Ieņirdz par kādu Jāni, kas zvanoties ar tekstu "man šķiet, ka ir laiks atkal paņemt pozīcijas, jo mums taču tagad tāāāda vadība, tāāādi lēmumi, tāāādi rezultāti"'.   Nez kamdēļ šāda aktivitāte - pats izdomāja, varbūt ieteica kāds profesors, zemessargs vai grūpiju asociētājs?  un kas tas vispār par Jāni?  

Vai sacies come back.. Cena jau 7.04  

Pēc apjoma spriežot domāju, ka tikai atsitiens. Aizies atpakaļ uz koridori starp 7,1 un 7,2, ja nebūs jauni pārsteigumi no māsām un vadības.

No 6.80 uz 7.00 arii come back  

Tas bija paredzams, jo jebkurā gadījumā OLF vai GRD Janvāra mēnesi vienmer bijusi sausi, plus papildus faktori ieprieks minetie. Tagad jautajums cik ilgi tas "caurums turiesies". Par repiem un RUS tirdzniecibu, protams, no pieredzes ta ir, rezultati nebus uzreiz bet inerce palidzes - saja gadijuma gan citu iespeju neredzu, ja runajam par attistibu RUS, kur pats par sevi sada struktura ir vajadziga - attiecigi profesional ivadita, jo visiem zinams ka salesrepi in general ir slinki. No otras puses skatoties, kas notiek ar biznesa atistibu, kadi plani ir / bija / bus  vai palaisti garam, ja tur ir jauna struktura mates kompanija - direktora shtats un komanda? Visiem zinams dosje stavoklis vai pareizak ta neesamiba normalas EU valstis, ta pati problema kas otram flagmanim. Varbut Salvis var pakomentet?

Paldies, Salvim, viņš apstiprināja manu viedokli, ka esmu laicīgi atbrīvojies no Olainfarm. Izskatās tur ir pat vēl sliktāk, nekā es domāju. Domāju akciju cenu STAIGĀŠANU ieraudzīsim tad, kad paies Maligina testamentā noteiktais lieguma termiņš. Man patīk Maligina mantinieces, bet par Olainfarm akcijas patreizējo cenu gan šaubos.

To: Xanax

Nu pag, viena lieta ir sausāki mēneši, bet pilnīgi cita ir totāla nulle otro mēnesi pēc kārtas. Bez tam, 10 mēnešu inerce jau ir notērēta pilnīgā bezjēgā. 

Ņemot vērā to, ka Pharma 2020 kontekstā failos būs neizbēgami jāizdara nopietnas investīcijas, ir acīmredzami, ka tās nevajadzēja nedz apturēt nedz iesaldēt.  Tās noteikti ir daudz prioritārākas par sava pārstāvju tīkla veidošanu, jo kam gan savs pārstāvju tīkls, ja uzņēmuma rīcībā būs krietni mazāks produktu portfelis.   Bez tam, OLF pieredze liecina, ka valstīs, kurās ir savs pārstāvju tīkls mārketinga izmaksas % no seila ir augstākas, nekā tajās, kur šis pakalpojums tiek tā vai citāti autsorsēts. No vadības tik vien tiek prasīts, kā papētīt pašu datus un pakustināt smadzenes. 

Tas, par ko OLFs vēl nav izvēlējies skaļi runāt ir Krievijas GMP audits.  Ņemot vērā arī šim mērķim nepieciešamo investīciju sabremzēšanu, atlaisto un malā nostumto profesionāļu skaitu un to, ka GMP auditu no uzņēmuma puses koriģē bijušais bankas darbinieks (!!!!!) arī šī audita iziešana bez kritiskām piezīmēm nebūt nav akmenī iecirsta.  Scenārijs, pie kura uzņēmums vismaz uz laiku paliek vēl bez pāris produktiem Krievijā (varbūt arī citur - nezinu pēdējās aktualitātes EĀES procesos) nemaz nav tik neiespējams. 

Tajā par laikā Jorens vēl decembra vebinārā apgalvo, ka nekāds kritums nav gaidāms.  :/

Interesanti, vai pie šādas notikumu attīstības Padomei pacelsies roka izmaksāt sev dāsni pielemtās prēmijas?  Formāli, pēc pašiem priekš sevis noteiktajiem principiem, viņiem it kā būtu uz to tiesības. 

Katrā ziņā tirgus šīs ziņas uzņēm pozitīvāk kā labos decembra rādītājus.

Mans viedoklis par šo visu - lai kāda arī būtu vadība - šī vai arī cita - ilgtermiņā viss sakārtosies un akcijas cena arī būs ar x2 vai x3. 

To: SL

OK, par kopskatu ilgākā periodā es vēl nevaru spriest, gribu redzēt Q1 atskaiti. Trends, jā, negatīvs un tur tavas prognozes ir korektas.

Kas attiecas uz pārstāvniecībām, tas ir loģisks solis tad, kad MAHi ir uz sava varda, bet jā tā ir dārga Bet īsti nepiekrītu, ka izmaksas no % seila ir augstākas nekā pārdot trešai personai. Tad problēma ir nemākulībā, sliktā dealā vai vienkārši - sūdīgos produktos kur nav maržas jebkurā gadījumā. otrs variants, meklēt partnerus (vienu nekad neatradīsi, bet vairākus katrā valstī/reģionā) npzīmē to, ka pārdosi par CIP cenām, bet partneris whsl atlaidi, savu maržu, savus repus un gala cenu varbūt vēl nosmels. tur izkontrolēt nevar un arī tas tāds patiesībā outlicencing bizness ja pat MA/trademark ir sava (kuru gan nevisi vēlas turēt, nevisur likumdošana ļauj u.c. faktori).

trešais, nopirkt kompānijas ar visu portfeli, repiem utt. bet tas jau ir M&A un nedaudz komplicētāks un tur jau 'banku ekspertiem' nebūs zināšanas.

visprostākais ir CMO, bet kāda jēga?

Par GMP, Pharma2020 nekomentēšu - nezinu QA nianses, bet varu piekrist tikai raizēm ja viss ir fail. Tad visa ķēdīte attiecībā par sales team RU attiecīgi ir trīskāršs zaudējums. Un no RU iespaidojas pārējais CIS, līdz ar to...

A Ierūns, ko tad viņš - pagaidām tikai klepo tā, kā viņam liek darīt. Par reālu bigpharma zināšanu vezumu kā diversificēties [un tas ir tas, kas vajadzīgs un vajadzīgs jau senos arī VM laikos] - nevis paļauties uz vecajiem tirgiem, NVS/RUS/UKR, kas nav māksla - varēsim spriest pēc ilgāka laika. Jo gribu minēt, ka neredzu jēgu piedalīties kaut CPHIWW ar skatu uz pasauli - jo ko gan OLF var piedāvāt? Kā tikt laukā un attīstīties uz reāliem darbiem - tas principā attiecas uz abiem 'flagmaņiem'?

Garš mans spriedums, bet cerams saprotams, ka es nesaprotu attīstības stūrakmeņus un neredzu tam, ka kautkas uzlabotos - ja nav sastāva.

Kaustin

Es domaju, ka nemaz nevienu neiterese, no ka tu esi atbrivojies, vak ko tu esi nopircis. Man, piemeeram, pie kajas...

Trade on, mierigi...  

To: Alprazolam

Olainfarm tikai UA un GE pārdod produktus vairumtirgotājiem, kas ir arī promotētāji.  Pārējos gadījumos vienkārši tika pirkts pakalpojums.  Galīgi nav brīnums, ka tas bija lētāks, jo neviens neliedza pakalpojuma sniedzējam, šajā gadījumā Trade Technologies, apkalpot arī citus MAHus, tik ilgi, cik produkti nekonkurē.  Kā rezultātā viņu overheds tika dalīts uz vairākiem klientiem. Tikko tev ir par 100% savs sales force, un ģeogrāfiksi labi izvietots, ja vien tev pašam nav 20-30 promotējamas pozīcijas, tā vai nu jāsāk šāds pakalpojums pārdot citiem (olainfarm vairākās valstīs to darīja Orionam, šur tur apkalpoja Silvanolu), vai arī neizbēgami būsi neefektīvāks, par specializētu kantori, salīdzinājums spēkā pilnīgi neatkarīgi no maržas   Nav kodolfizika, Jorenam vajadzētu saprast. Normāls modus operandi, gadījumā, ja tik ļoti nepatika spēkā esošais līgums ar Trade Technologies, būtu šāds: 

1. mēģinam nokaulēt TT uz leju.  Arī viņi ir ieguldījušies produktu pētījumos un cilvēku apmācībā, līdz ar to, arī viņi būtu ieinteresēti panākt pretim. 

2. Meklējam citus Promo uzņēmumu. Tā kā jaunu produktu promo uzsākšana ir saistīta ar būtiskiem sākotnējiem ieguldījumiem, tas noteikti būtu dārgāk par pirmo variantu. 

3. Mēģinām izmantot vairumtirgotāju struktūras, kas arī bieži vien piedāvā savdabīgu sales force. Pie līdzīgām izmaksām, tas vairāk ir vērsts uz produkta virzību pa noteiktu vertikāli, mazāk uz ārstu pieprasījuma veicināšanu un ir mazāk inerts. Resp. maksās apmēram to pašu ko 2. variants, tikai visdrīzāk būs mazāk efektīvs. 

4. Veidojam no nulles savu.  Ļoti dārgi, ļoti augsti sākotnējie ieguldījumi, faktiski lielas labi strādātspējīgas komandas veidošana no nekā, pat veiksmes gadījumā nezinot, ar ko to efektīvi noslogot. 

5. Nedarīt neko. 

Kā jau rakstīju, vadība ir izvēlējusies precīzi sākt prātīgo risinājumu beigu gala. 

to: SL

Varbūt tā darīšana ir darīšanas pēc jo nu izskatās ka bankas iemītniekiem nav sajēgas kas ir MAH, ko tas dod, kāds labums un kā veidot biznesu Protams, ka ierūnam tas būtu jāzin Nu faktiski skaidrs, viss atkarīgs no promotējāmām pozīcijām jeb produktiem. To nav darīt ja tev ir 5-10 plus vēl dažādu terapeitisko grupu vai biznesa segmenta jūklis: rx hospitālis, otc, fs - katram tur dažāda specifika un prasības tsk. salesforsā. Biju vnk domājis, ka tas produktu skaits ir lielāks RUS/CIS loģiski skatoties es balsotu par nr.1 pēc tam nr.2 ar domu, ja skaits pozīcijām ir limitēts kā varētu arī būt.

nr. 3 gan ir fuflo, jo zinu kā whsl piedāvājums ar private label un citu daudz lielāku influenci no bigpharma būs gana par sliktu kautkādam OLF vai jebkuram citam gana sīkam spēlētājam. labākais ko iegūsi - atlaidi aptiekas avīzītēs.

nr. 4 dārgi, bet jēga tad, ja ir daudz produktu un IR VIENOTS portfelis tsk. uzņēmuma darbības mērķis, kāds NAV šeit nevienam LV. nu silvanolam, kalcekam, solepharmai vēl varētu to piedēvēt, bet ne OLF in general. Paskatāmies uz netālajiem kaimiņiem - Novo Nordisk - zinu, ka nevar salīdzināt ābolus ar kartupeļiem, bet ir kompānijas misija un vienojošs mērķis: diabēta, svara produkti. produktu un vienojošās grupas nav - atgriežamies pie nr.1-2. kautkā tā, interesanti padiskutēt kā jau minēju, sagaidu jaunumus produktiem un rūpīgi analizēju reālo pienesumu.

redzi Warka, ja Tavs niks atbilst jēdzienam "varka", tad varka ir Olainfaram no 7EUR uz 9EUR par akciju, bet tādai akcijai kā Olainfarm 20centu lēkāšanas robeža, tās tādas kapeikas BĒRNIEM smilšu kastē paspēlēties. Olainfarm gadījumā par akciju 1 vai 2EUR tā ir nauda, bet pāris centu šurpu turpu man neko neizsaka, kā viens te teica- variet savu krančiku raustīt. Es ar kapeikām nenodarbojos. Savu viedokli( un manu pieņēmumu apliecināja ne tikai S.Lapiņš, bet arī darbības pamatrādītāji), par Olainfarm izteicu tāpēc, ka ir arī citi cilvēki, kas grib nopelnīt vai ieguldīties- domāju tas viņus varētu interesēt. Es pateicu savu viedokli, bet svešu naudu neskaitu. Ja es saku, ka es uzpirkšu Šauļai bank- es pērku( tai tēmā norādīju kāpēc). Ja es teicu jāpērk Coop bank- es pirkšu. Viss priekš tautas masām.

Kaustin

Mani tavi spredelejumi par sim teemam nemaz neinterese. Tev tee neviens jau atgadinaja, ka nevajag lielities, un leishi arii...

Tapeec vari noklausities sho dziesminju par dziivi, speciali tev...  

https://youtu.be/hXqMrXkPHfE

nesapratu, kāds te sakars ar leišiem?