| Investors
Pievienots: 01.11.2004
Ziņojumi: 550 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 28.04.2010 14:54 |
IMHO pardoshanu vairak bija nevis tapec ka Ricevs bet tapec ka tirgus bija cits. Es ari esmu pircis SAFus, un pats sev speju paskaidrot kapec es to dariju, bet nu jau vismaz gadus 4-5 pat pie veleshanas nevaretu atrast motivaciju. Un pat super salesmans tur nevaretu lidzet jo produkts ari ir iepalicis. OEM varetu but viens no risinajumiem, bet nav jau kam pardot nopietnos apjomos - Huavejs taisa savu produktu, Ericssonam ir savs un neslikts rodukts, NSN ilgu laiku tirgoja OEM jo vinjiem bija reti arhaiski savi produkti, bet ari shobrid aktivi strada pie sava all IP risinajuma. ZTE gan jau sekos Huavejam, un ALU nosprags pats tieshi tapat ka Nortel
Vienigais kas SAFam atliek ir meklet nishas, bet ir jaiemacas pelnit ari pie volatila sales volume! Un IMHO, modelis ar distributoriem ir liela SAFa strategiska kljuda. Ja, ta var vieglak sasniegt kaut kadu apjomu uzreiz, bet visiem tiem distributoriem ir absoluti pie kajas kaut kadas ilgterminja attiecibas starp klientu un SAFu. Viss kas vinjus interese ir komisija no konkreta dila konkreta momenta. Ja pec pusgada vinji vares dabut lielaku komisiju pardodot SAFa konkurenta produktu, vinji aizies tur ar visu klientu un SAFs pat neuzzinas ka klients planoja kaut ko pirkt.
Tapec mans silts ieteikums SAFam butu - stradat pesonigi ar katru negeri, nevis caur distributoriem un pashiem dibinat savu "Faktoringa un Otkatinga" departamentu (galu gala tirgojas vinji RFB nevis NASDAQa). |
Seller of Smiles
Pievienots: 16.08.2004
Ziņojumi: 9511 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 28.04.2010 15:07 |
> Ja pec pusgada vinji vares dabut lielaku komisiju pardodot SAFa konkurenta produktu, vinji aizies tur ar visu klientu un SAFs pat neuzzinas ka klients planoja kaut ko pirkt.
Nu nav tā. Pirmkārt, ja ir tads te sistēmas integrators, tad tas nav nekāds partneris un slikta bija sales managera izvēle, kas tādu izvelējās. Es pats esmu bijis piemēram Pakistānā un viņi vismaz no mūsu rūpnīcas neatsakās ne sliktos ne labos laikos, pat zinot, ka aiz stūra ir lētāk - vismaz optisko risinajumu ziņā, ilgi nav jāmeklē - VIENMĒR var atrast kaut kur kaut ko lētāku. Attiecības matters. Joprojām! Pat zaudējot tenderi. dažkārt. un tas daudzās valstīs tā.
Otrkārt. Tā ir bijis vienmēr, ka reselleru-integratoru barības ķēde ir un būs. Nu nevar, ja tas nav kaut kāds British Telecom bez local supporta un integratora iztikt.
Un tajās valstīs, kurās parasti es ņemos, enduseri to vien dara, kā mēgina līst pa tiešo, un mana politika ir tieši tāda - es viņus atgriežu atpakaļ pie vietējā partnera, pat ja viņi man sūta excelus un saka paskaties cik viņi pelna, gribat pārdot, dodat pa tiešo. Tādējādi izveidojas abpusēja uzticība, un ja tu pēc tam to pašu tenderi, iedot 3 citiem reselleriem tajā pašā valstī, tu jā - uzvarēsi gan jau, viņi tur ar pierēm saskriesies - bet, tas arī būs tavs pēdējais tenderis šajā valstī, jo NEVIENS tev vairs nepateiks ka citēju "ka klients planoja kaut ko pirkt." Tāpēc ka tu apgāji reselleru, tāpēc tu neuzzināsi, nevis tāpēc, ka nemēgināji līst pa tiešo. Te SAF politika ir pareiza.
Un tici man UZZINĀS, ka ir tads tenderis, ja SAF piekopj pareizu marketinga politiku un ir atrodams internetā. Jo jebkurš tenderis, da jebkurā valstī manas jomas gadījumā, rada tās pašas excel tabuls (copy-paste) uz info desku. Un tieši tā es uzzinu arī cik godīgi uzvedas resellers. Viņi parasta to tabulu atmet pirmie, un tad sak nākt uz faksiem/mailiem pārejie - visādi trading agenti, utt. |
Hermanis
Pievienots: 27.08.2005
Ziņojumi: 5555 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 28.04.2010 15:40 |
Investors raksta:
galu gala tirgojas vinji RFB nevis NASDAQa
Kā tur īsti ir ? |
Seller of Smiles
Pievienots: 16.08.2004
Ziņojumi: 9511 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 28.04.2010 15:46 |
Jā Investor.
Burtu salikums RFB sliktāks pat par to trīs burtu salikumu ko uz sētas raksta. Hermanim jau reiz par to aizrādīja. |
Investors
Pievienots: 01.11.2004
Ziņojumi: 550 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 28.04.2010 16:16 |
SoS, var jau but ka man nav taisniba. Un SAF zels un plauks pateicoties reselleriem. Man gan liekas ka mes runajam par 2 dazhadiem tirgiem - operatoriem (kur skaits katra valsti ir galigs skaitlis) ar kaut kadu pirkumu apjomu, un dazhadiem korporativajiem tikliem kuru varbut ir daudz, bet katra pirkuma apjoms ir ierobezhots. Pedejiem tirgot, protams, bez starpnieka nesanaks, bet kapec nevar sekmigak stradat pa tiesho ar visiem 3, 5 vai pat 10 potencialajiem pircejiem ar kaut cik nozimigu apjomu Mozambika,es joprojam nesprotu.
Mana pieredze varen-plashaja, kur pirkshana bez integratora pa vidu tiek uzskatita par anomaliju (un pat zinamu debilisma pazimi) gadu gaita ir novedusi pie secinajuma ka distributoram/integratoram ir sekojoshas funkcijas:
1) Iedot kick-back pirceja parstavim, jo razhotaji pashi baidas sasmereties
2) Iedot kick-back pardeveja parstavim
3) Apchakaret muitu un "ietaupito" naudu novirzit uz p.1 vai p.2
Ja shis lietas nav aktualas, es, no sava skatupunkta, neko citu pozitivu darba ar distributoriem/integratoriem neesmu saskatijis. Lai gan stradat nakas daudz un dikti, jo diemzhel ir de facto monopolisti piem. Cisco, SUN, IBM, kuri vismaz pamazam atsakas stradat pa tiesho. Bet pat vinji sak nakt pie prata un vismaz muito no sha gada pashi.
P.S. Un ja man kads vendors atbilde uz tenderi atsuta tavu frazi - "ejiet pie distributora", vinsh uz turieni iet pats. |
Investors
Pievienots: 01.11.2004
Ziņojumi: 550 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 28.04.2010 16:18 |
| Funkcija jau nemainas no ta vai to nosauc par 3burtu salikumu vai par cilveces turpinashanas instrumentu. |
Seller of Smiles
Pievienots: 16.08.2004
Ziņojumi: 9511 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 28.04.2010 16:47 |
Investors,
distributors jau nav tikai elements, kas nostrebj 10 % par to ka tu pats ražotāja saitā izvēlējies ko tev vajag. Pirmkārt, viņs uzņemas riskus visu to atvest, un otrkārt parasti viņs dos 30 a to i visas 120 dienas kredītu. Pa tiešo no ķīnas un taivanas to dabūt ir ļoti grūti. Otrkārt, ne vienmēr, pasūtot kaut ko, atnāks tas kas vajadzīgs - ja pa vidu ir distributorts, viņs ņemsies un lamāsies ar vendoru, un izgrebs to visu, a Tu vēl dabūsi procentus par pasūtījuma aizturi  Treškārt, distributorus var piespiest turēt kaut ko skladā priekš tevis, rezerves daļas jau nu noteikti, tā ka pie maziem pasūtījumiem tev būs EX Stock. 4-turt kārt, labi distributori kopā ar pārdošanu dod arī suportu, un pat uzlikšanu - t.i. kaut kādu sākotnēju konfigurāciju un čakeru ar ražotāja supprtu ņem uz sevi. |
Investors
Pievienots: 01.11.2004
Ziņojumi: 550 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 28.04.2010 19:21 |
SoS, par visu to ko tu raxti kads maxa. Un tas nav distributors. Es te varetu gana daudz par shiem te cilveces labdariem konkretus keisus no savas pieredzes, bet tas jau bus offt.
Topiks tomer par SAFu. Un SAFu es pirktu tikai tad kad bus CF>>0 (un to vinji var izdarit tikai pardodot vairak ka tagad, vienalga caur distributoriem vai ka savadak, pacelt cenas vai vel vairak samazinat fixed costs diez vai sanaks) vai ari vinjiem izdosies uzburt ticamu viziju par produktu/servisu diversifikaciju kas ljaus pelnit nakotne. Pagaidam nav ne viena ne otra. |
Seller of Smiles
Pievienots: 16.08.2004
Ziņojumi: 9511 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 28.04.2010 19:39 |
ja nu interesē kādu disklaimeris - man ar SAF akciju nav. un droši vien ka nebūs arī pie 0.1 Ls par gab  |
Tedis
Pievienots: 12.07.2008
Ziņojumi: 1483 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 29.04.2010 19:04 |
Mani 2 santīmi par SAF un pasaules iekarošanu:
SAF nevar sacensties ar lielajiem grandiem ne pēc produktu klāsta, ne pašizmaksas. Tāpēc viņu produktam jabūt ļoti šauras nišas un vismaz divreiz labākam kā konkurentiem. Tā lai gala klients pārmaksā 50% un vēl lepojas ar to. Sets Godins to sauc par violeto govi. SAF AM-10 bija violetā govs, bet tā novecoja un cita vietā nav izaugusi. Uz AM-10 lauriem arī CFM sērija aizgāja uz urrā, bet CFIP un CFQ manuprāt nāca par vēlu un nav galvas tiesu pārāki par analoģiskiem produktiem.
Produkta mārketēšana un distribūcija ir sekundāri, jo strīdā par vistu un olu vispirms ir produkts un tikai pēc tam pārdevējs.
Iesaku noskatīties videointerviju ar Normundu Bergu. |
john13
Pievienots: 21.04.2010
Ziņojumi: 95 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 12.05.2010 10:08 |
 |
Hermanis
Pievienots: 27.08.2005
Ziņojumi: 5555 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 12.05.2010 10:08 |
Kimm taču kādu laiku atpakaļ bija sajūsmā par šito. VOT cilvēkam paveicās. |
vijs666
Pievienots: 12.09.2006
Ziņojumi: 2393 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 12.05.2010 11:24 |
Kimm ,man prieks , ja Tev viņas ir....
Hermani diez vai VSS ir tik daudz naļika(savējā!) un diez vai būs....un to "vot"var norakstīt uz škrobi..... |
vijs666
Pievienots: 12.09.2006
Ziņojumi: 2393 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 21.05.2010 16:47 |
interesanti, kāpēc krītošā tirgu aug..... laikam gaidāmas labas ziņas... 
p.s. Kimm ceru ,ka Tev viņas ir.....
skatos kabriķis Hermanim nespīd...... |
Seller of Smiles
Pievienots: 16.08.2004
Ziņojumi: 9511 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 21.05.2010 16:50 |
| nu viņi tur palielījās ka stāvējuši izstādē. Man gan nav īsti skaidrs kas tur ko lielīties, visi stāv kaut kādos trade showos izstādē, un kāds paiet garām un iekrāmē tīkliņā bukletus - vai to var saukt par lielu interesi, hz. |
vijs666
Pievienots: 12.09.2006
Ziņojumi: 2393 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 21.05.2010 16:55 |
| cik naivi ticēt ,ka ziņas no DB. ......drīzākais ,ka hansa "Varbūt" ir pārdomājusi..... |
vijs666
Pievienots: 12.09.2006
Ziņojumi: 2393 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 24.05.2010 17:18 |
 labi, ļoti labi bukleti bija safam..... |
Namejs
Pievienots: 14.02.2010
Ziņojumi: 48 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 24.05.2010 18:46 |
| Citi papīri varētu ņemt piemēru no SAF. Pusotras nedēļas laikā smuki up & down (0,52-0,65-0,57-0,80). Izskatās kā labdarības akcija mazajiem īstermiņa "investoriem" . |
kimm
Pievienots: 16.08.2004
Ziņojumi: 10977 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 07.06.2010 01:15 |
http://www.youtube.com/watch?v=tO46qjL4hCM
prezentacija. |
kimm
Pievienots: 16.08.2004
Ziņojumi: 10977 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 16.06.2010 23:51 |
0.95 un 0.52..kad es SAF reklameju
jau 82.69% kapums..
un tas protams..ir tikai starts.. |
vijs666
Pievienots: 12.09.2006
Ziņojumi: 2393 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 17.06.2010 11:49 |
 Kimm pagaidām šeit arī dzīvosim ....0.9-0.97..... hansai vēl ir paliela kuvalda ar ko visiem iedot pa galvu......bet ,kad tā būs izpārdota nuuuuu.................1.5-2.10 domāju,ka ekonomiskie rādītāji safam būs labi......
p.s. bet tā domāju tikai es.... |
vijs666
Pievienots: 12.09.2006
Ziņojumi: 2393 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 18.06.2010 15:02 |
man prieks......ceru, ka vēl kādam......
p.s. skauģiem veiksmi! |
john13
Pievienots: 21.04.2010
Ziņojumi: 95 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 18.06.2010 16:50 |
ex,,vajadzeja vairāk piepirkties kad bij 0,53,,,,paskopojos  |
martin
Pievienots: 18.08.2004
Ziņojumi: 4658 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 18.06.2010 17:20 |
| varbūt piepirkt tagad? |
vijs666
Pievienots: 12.09.2006
Ziņojumi: 2393 | Re: SAF1R - SAF Tehnika 18.06.2010 17:22 |
 pagaidi ,kad hansa atvērsies....0.90 |
|
